虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享

发发资源 35 0

虾皮跨境电商运营

提到跨境电商 ,大家想到大多是亚马逊,这几年亚马逊作为跨境电商的主流平台,在网创圈大家都不陌生 ,以深圳,郑州,山西为中心的培训机构也是多如牛毛。今天要给大家分享的是虾皮平台跨境电商 ,看看同行如何靠虾皮平台月销十万个手机壳的,今天的案例来自于圈内同行清水哥的实操案例 。


清水哥目前以东南亚跨境电商虾皮(Shopee)平台为主,兼顾来赞达(Lazada)平台 ,目前保守估计 ,月销约10万个手机壳。目前团队13人,2台UV打印机;


虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享


主营个性化彩绘手机壳 ,目前虾皮平台的订单数,日均近2000单


虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享


这天有个9比索活动 ,订单量比平时多了三分之一),日产约3000多个手机壳,自产自销(客户当天下单 ,我们当天做货,当天或者第二天发出)。


可能有在做虾皮的朋友们看到这里,有点好奇了 ,虾皮怎么可以做到日出2000单,其实他们做的是虾皮店群,靠的是多店铺 ,多铺货 ,获取流量 。


虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享

虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享-第1张图片-分享|网络赚钱|工作学习|资源|教程|流光浮英网给你想要的

什么是虾皮跨境电商?


虾皮(shopee)是什么?简单理解,就是东南亚版的淘宝 ,也有叫东南亚版的拼多多,从叫法来看,我们知道 ,这个平台还是以低客单价为主的一个电商平台。虾皮是分站点来运营的,共有8个站点,分别是马来站点、菲律宾站点 、泰国站点、越南站点、新加坡站点 、印尼站点、台湾站点以及巴西站点。虾皮是腾讯旗下的一个电商平台 ,目前不需要任何保证金,开店也是免费的,只需要成交之后 ,平台收6%的佣金(开店前3个月减免)+2%交易手续费,不成交没有任何费用 。


虾皮开店需要什么条件?


营业执照,个体户营业执照、公司营业执照都是可以的。如果是个体户营业执照+国内淘宝最近3个月的流水 ,首站可申请虾皮台湾站点。如果是公司营业执照 ,配合亚马逊或者速卖通最近3个月流水,首站可申请马来站点,公司营业执照+配合国内淘宝最近3个月流水 ,首站可申请虾皮台湾站点,从这里可看出,营业执照是有限公司的 ,首站可选择的站点多了一个选择 。不同的营业执照类型,目前也仅限于开的首站不一样而已,对流量没影响 ,而且后续,等首站经营一周之后,可以稳定日出5单 ,就可以向客户经理申请开通其他站点 。如果首站经营成功了,再第二站点,是有流量扶持的。


虾皮如何入驻?


可以直接在虾皮官网Shopee东南亚与台湾电商平台提交申请 ,按流程注册即可 ,大约3-5天时间,留意邮箱的邮件,特别是邮箱的垃圾箱 ,会收到虾皮官方发来的入驻邮件,认真把邮件看看,按邮件要求打开链接 ,填上相对应资料 、上传营业执照、其他平台最近3个月的流水提交即可,正常情况下,就可以把店铺申请下来了 , 目前审核虾皮店铺越来越严格,基本上自己去申请,好运的差不多半个月 ,正常都要1个月左右了,所以,有条件的圈友们 ,可以考虑找代入驻 ,加急的隔天下店,普通的7天内下店的那种。


下店之后的操作步骤:


1、虾皮店铺下来后,第一时间上架产品 ,收款账号什么时候提现什么设置就可以,运费模板默认就好 。


2 、上架的产品用当地站点的币种,台湾就用新台币 ,因为符号和美金相似,千万别搞混淆了。


3 、保证每天在流量高峰期去上传新品,每天上架13条产品链接 ,每天坚持,慢慢店铺就会进来流量(除了台湾站点,上架用繁体中文 ,其余站点用英文即可,小语种站点平台会自动翻译成对应小语种)。


4、不同站点流量高峰期:台湾站:20:00~24:00 马来站:14:00~16:00 菲律宾站:12:00~13:00 泰国站:13:00~15:00 印尼站:10:00~12:00 新加坡站:20:00~24:00 越南站点:10:00~12:00


国际运费以及产品的成本计算?


1、关于运费:虾皮平台,官方不鼓励包邮 ,虾皮的国际运费(指从虾皮中转仓发到客户手上的运费)是怎么算的呢?对于新手 ,也许虾皮的运费模式比较复杂,咱们可以简单理解,虾皮的国际运费是由我们卖家和客户(也就是买家)共同承担的 ,举例我们是做彩绘手机壳的,一个手机壳加上包装重约0.03Kg(30g):总的国际运费是73比索(菲律宾市场),卖家只是承担23比索的国际运费 ,剩下的50比索是买家承担的,卖家承担的23比索可以加在产品的售价上 。这里举例的是菲律宾A地区的,菲律宾B 、C区 ,其实我们卖家承担的那部分是不变的,变的是买家承担的运费。


2、关于成本:商品采购成本+国内运费+代贴国际面单成本+国际运费(卖家的藏价)+平台收的6%的佣金(前3个月减免)+平台收的2%的手续费。那么在成本基础上,你要定什么价 ,就去平台首页参考同行优秀店铺,别人定什么价,就大约知道自己该定多少了 ,利润就自己算得出来了 。


平时如何运营店铺?


作为新手 ,店铺后台的营销工具足够了。这里对新手有几点建议:


1、 产品一上架,马上设置7天(方便后台数据后期的统计)的限时折扣,吸引客户 ,提高转化率。


2 、 等店铺上够30个产品,把所有的30个产品开通直通车,关键词选择长尾词 ,比如Realme C12手机壳,就可设置Realme C12 Case,Realme C12 Cover,就选择2~3个关键词即可,选择精准推广 ,点击价格设置最低价,如果按菲律宾来算,最低出价是0.5比索 ,折算成人民币大约是7分钱一个点击,全天候烧,按这种方法 ,投入产出比一般在1:5以上 ,一周后,选出最热销的6个产品来主推,再通过限时折扣降价(这里记得不是去调整产品原价 ,产品上完后,原价千万不要动了,一动就很容易触发平台的审核 ,可能会扣分),把价格调到自己能接受的最低价 。


3、 把这6款热销品通过商品分类分成同一组,并且在分组排行中排第一位 ,以便客户进店第一时间看到。同时在每天的流量高峰期把这6款产品中的5款(平台规定每次最多5个链接)做置顶推广,每4个小时轮回一次,这里如果是老店铺了 ,商品链接已经有稳定的出单的,就不要再用置顶推广这个功能,置顶推广只适用于新品的推广。之后 ,在这6款中 ,再选择4款,去商店装修页面,选择商品亮点模块 ,把这4款放在手机端商店的最顶端 。


4、 设置店铺关注礼,比如我们店铺整体售价在89比索的,那咱们可以设置满90比索 ,减10比索,这种关注礼只是针对新客户,只有客户关注了我们 ,又要满足了购买2个以上才能用,主要客户关注了我们,以后店铺有上架了新品 ,关注我们店铺的粉丝是会收到提醒的 。


5 、 设置套餐优惠,吸引批发客户,这是店铺的批发单 ,店铺三分之一的利润都是这样来的 ,东南亚的国家的商贸很多都以小卖部为主,这些批发商就是这些小卖部的店主采购的,小批量多批次 ,而且我们只需要设置满5个手机壳,我们就减免20比索;


6、 设置优惠券,先看看优惠券的成效 ,基本上1000人领券,就有近100人付款成功,在虾皮 ,算得上是效果最快最明显的营销工具了。一般是以店铺的引流款作为基础,比如前面我们讲到,通过直通车筛选出来的6款 ,我们是设置最低价69比索的,那么优惠券我们就设为满70比索,优惠5比索 ,吸引那些购买1~2个的零售客户 ,提高店铺的人气。


虾皮跨境电商运营,月销10万件案例分享


一件代发怎么发货?


如果是自发货,把商品打包好 ,每个订单分别贴好国际面单,也就是客户的地址,国际面单可以通过免费的软件 ,比如芒果店长打印出来,这样效率会高很多的,再用一个大箱子把所有的订单装在一起 ,通过国内的快递,比如顺丰、中通等寄到虾皮的中转仓就行(新店默认是深圳仓的),当然 ,国内快递这个费用是卖家自己负责的,我们也称之为头程 。如果是做虾皮店群的,不备货 ,一件代发 ,货源一般都是阿里巴巴 、拼多多、淘宝等国内电商平台找的,这里就要引入代贴国际面单了,当客户在我们店铺下单后 ,我们就可以去相应的平台找到对应的产品,直接下单,地址填写我们之前联系好的代贴国际面单的货代 ,当这个货代收到你的商品后,会帮你打印出每个客户的地址(国际面单),打好包装贴好 ,最后会帮你送到虾皮的中转仓,这些货代一般都在中转仓的附近,当天送入仓的 ,具体操作流程对接货代后,一般会有一个软件对接的,这样操作起来就不会乱了,当然这种代贴国际面单的货代也是要收费的 ,目前市面上收费是3元左右一票吧 ,不同货代收费不一样的。记得没贴好国际面代的包裹,可不要直接发到虾皮中转仓哦,官方他们是不代贴面单的。


关于虾皮店铺的售后


在东南亚大部分的国家都流行货到付款 ,做虾皮的朋友,应该有80%的订单都是货到付款(马来站点除外,没有货到付款) ,这就无形中增加了拒收退款的风险,对于各种不同的原因,客户既然选择了申请退款 ,赶紧同意就算了,也没必要花时间去沟通,根据经验 ,即使你在线留言给客户,对方也不会理你 。对于新手,不要一下子高价值的产品 ,毕竟风险还是挺大的。等自己熟悉运营的道道 ,有实力的发大件可以直接开通虾皮海外仓。


关于虾皮的总结:


1、 多开店铺,形成店群效果,以量取胜 。


2 、 用营销工具 ,吸引批发商,引导线下交易。


3 、 产品可考虑DIY方向,减少竞争。


4、 运营店群 ,一人3店,专人负责 。


5、 货源尽量选择在中转仓附近城市,便于发货。


6 、 货源品类尽量统一 ,如彩绘手机壳,规模化。


7、 店铺能不能做起来,重点运营在前面1个月 。


8、 虾皮店铺目前转让利润也很不错 ,仅供参考 。


9 、 所谓的虾皮代运营,尽量少碰。


10、 可考虑虾皮本土站方向。


对于虾皮项目老莫简单说几点:


第一,适合有电商经验的伙伴操作;


第二 ,有资金 ,有运营能力的优先;


第三,小白什么都不懂得,尽量就不要碰 ,想做必须找个靠谱的上家带带你 。更多实操网络赚钱详细经验加入VIP会员即可得到,


标签: 网络赚钱 虾皮跨境电商运营

抱歉,评论功能暂时关闭!